A mentőangyal

A mentőangyal

A cég mélyrepülésben van – állapította meg a sokat látott interim menedzser, amikor munkába állt a vállalkozás értékesítési csapatának élén.

Az utolsó értékesítési vezető egy prémium kategóriás cégautó ígérete miatt pártolt át a versenytárshoz. Pótlásáról sürgősen gondoskodni kellett. Pedig kimondottan jól teljesített, hozta az új ügyfeleket, nőtt a rendelésállomány. Hűtlensége nagy érvágás volt a kisvállalkozás számára. A cégtulajdonos korábban már foglalkoztatott interim menedzsert, így újra ez a megoldás jutott az eszébe. Szerencsére. „Addig is, amíg megtalálom az állandó emberemet a feladatra, szükségem van valakire, aki újra növekedési pályára állítja az értékesítésünket” – magyarázta. Három jelölt közül választotta ki azt, akivel már az első beszélgetésnél is látszott, hogy értik egymást, és nem csak egy nyelvet beszélnek, de hasonlóan is gondolkodnak üzleti kérdésekről. Az interim menedzser nekilátott a feladatnak, és három hónap alatt megfordította a tendenciát. Fejlesztette az értékesítési csapatot és segített a tulajdonosnak az új vezető kiválasztásában. A számok újra növekedést mutattak, a vállalkozás erősödni kezdett.