Scale up

Alaphelyzet

A megbízó vegyes tulajdonú, Scale up fázisban lévő Start up cég. Szolgáltatása rendkívül innovatív, lényegében csak exportra dolgozik. Forgalma dinamikusan növekszik, de a korábbi „vevő vezérelt” értékesítésről tovább akartak lépni a szisztematikus, vevőközpontú, aktív kereskedelmi tevékenység irányába.

Projekt feladatok

Az értékesítési szervezet és folyamatok átalakítása, rendszeres üzletkötői mérési és elszámoltatási rendszer és szisztematikus, vevői adatbázis alapú, vevő akvirálási folyamat bevezetése;

Az értékesítési szervezet hatékonyságának növelése;

Üzletkötők munkájának átalakítása.

Eredmények

A feladat megoldásához egy, a nemzetközi piacon tapasztalt interim menedzsert vontunk be a munkába. A kereskedelmi folyamatok átalakításával az üzletkötők munkája átláthatóvá, irányítottá ált. Mintegy 3 hónap alatt az interim menedzser bevezette a rendszeres piaci ismereteken és vevői adatbázis-építésen, folyamatos vevőlátogatáson és új vevők akvirálásán alapuló értékesítési folyamatot. Az igen dinamikusan változó piacon a cég sikeresen, növekvő értékesítéssel helyt áll.